Imagine que você é um profissional de Geomarketing responsável por decidir em qual região sua empresa deve expandir.
Você tem acesso a dados detalhados de mercado, dados demográficos e projeções de retorno.
Ao mesmo tempo, há dois possíveis pontos de expansão – cada um com potencial semelhante em termos de clientes, investimentos e oportunidades de crescimento.
Você precisa escolher um desses pontos ou corre o risco de perder a janela de oportunidade de expansão. Como tomar essa decisão?
Lógica & Intuição
Quando enfrentamos decisões complexas em Geomarketing, o primeiro passo é ancorar-se em fatos.
Você levanta dados de renda per capita, densidade populacional, concorrência local e potenciais parcerias.
Depois, avalia a abrangência do mercado em cada região e projeta cenários de longo prazo.
Contudo, chega um ponto em que os dados não são suficientes para dar uma resposta clara, pois os locais parecem igualmente vantajosos.
É nesse momento que sua intuição entra em cena.
Sua experiência na área, suas percepções e aquele “feeling” ajudam a equilibrar os prós e contras, sobretudo quando as informações não apontam para uma escolha óbvia.
Passos para a decisão:
- Colete Fatos: Entenda o panorama completo.
- Foque no Essencial: Quais métricas e requisitos são inegociáveis?
- Projete Cenários: Considere riscos, oportunidades e impactos futuros.
- Decida: Conecte-se à sua intuição e faça a escolha.
Só a lógica não basta
Mesmo tendo acesso a bancos de dados e relatórios minuciosos de Geomarketing, há situações em que várias localidades podem parecer igualmente promissoras no papel.
A incerteza – ou a falta de informações detalhadas sobre o comportamento futuro do mercado – pode deixá-lo paralisado.
Nesse momento, a lógica atinge seu limite.
É aí que a intuição funciona como uma ponte entre o que você sabe objetivamente e o que você sente que faz sentido.
Suas vivências anteriores, o contato com clientes, fornecedores e até a cultura local de cada região podem fornecer insights que não estão em planilhas.
Como usar sua intuição em Geomarketing
Em um mundo repleto de dados sobre localização e perfil de consumo, parece estranho recorrer a “achismos”.
Mas a intuição não é um palpite desinformado – é a soma de tudo o que você já aprendeu e vivenciou na área.
Exemplo:
Suponha que você tenha duas cidades para abrir uma nova filial de franquia:
- Cidade A: População em crescimento, renda média estável, concorrência moderada.
- Cidade B: População estagnada, mas turismo forte e sazonal, concorrência intensa.
Você levanta fatores como custo do aluguel, disponibilidade de mão de obra, fluxos de trânsito, potencial de marketing local.
Tudo parece indicar que ambas podem ser boas apostas. E agora?
- Liste os Fatores-Chave: Quais são as variáveis que realmente movem o ponteiro da sua decisão?
- Defina uma Escala: Para cada fator, estabeleça uma régua (0 a 100, por exemplo).
- Atribua Notas Rápidas: Sem pensar demais, dê notas para cada fator em cada cidade.
- Some os Resultados: Isso gera uma pontuação total para cada local.
- Compare com Sua Intuição: Se a Cidade A ganha nos números, mas seu instinto diz que a Cidade B oferece melhor sinergia com o perfil de público, avalie o porquê. Talvez haja um fator extra não mensurado.
Cenários
Aprofunde a análise projetando o que acontece após cada escolha.
Curto prazo
- Há clientes esperando exatamente esse tipo de serviço na região?
- O quão realista é o forecast de faturamento nos primeiros meses?
- A área de operações está preparada para viabilizar a expansão rapidamente?
Longo prazo
- Em dois anos, a região crescerá ou perderá relevância?
- Sua empresa tem estrutura para manter a operação mesmo se o cenário econômico mudar?
- Quais as chances de o mercado local expandir ou retrair?
- Abrir em uma região pode inviabilizar investimentos futuros em outra?
Esse mergulho em cenários pode reforçar sua confiança na decisão tomada ou revelar impactos até então negligenciados, fazendo você reavaliar suas notas e refinando sua intuição.
Coragem de agir
Profissionais de Geomarketing frequentemente precisam orientar decisões cruciais.
Quando você equilibra fatos (análises quantitativas) com intuição (sua bagagem qualitativa), acaba tratando a decisão como uma hipótese que poderá ser validada mais tarde no mercado real.
Feche os olhos e mire com o coração
— Dito popular
Ao mesclar intuição com uma avaliação criteriosa de fatores e cenários, você enfrenta até as decisões mais difíceis com confiança.
Cada escolha é uma chance de aprender e evoluir como profissional de Geomarketing.
Confie no seu processo, confie no seu instinto e siga em frente com ousadia.
O próximo grande acerto na expansão geográfica pode estar a apenas uma decisão corajosa de distância.